FORMATION: LE STORYTELLING DANS LA VENTE

Pour une approche commercial orientée client

UNE FORMATION PRAGMATIQUE ET ACTIONNABLE, POUR ENRICHIR VOTRE DISCOURS, VOTRE PITCH COMMERCIAL ET AVOIR UN IMPACT DIRECT SUR VOS VENTES

 

[OBJECTIFS PEDAGOGIQUES]

Sur une journée, nous nous engageons à vous accompagner vers un Storytelling stratégique qui offre à votre une nouvelle force à votre approche commerciale. Aujourd’hui plus que jamais le succès d’une vente passe par la communication et la relation bâtie entre votre client et vous. Votre pitch commercial et la façon dont vous l’utilisez sont déterminants dans la génération de leads, comme dans un entretien. Pour cela, vous devez attirer l’attention, engager votre audience, générer de l’intérêt et pouvoir clôturer au bon moment.

 

  • Comprendre les enjeux d’une stratégie commerciale
  • Savoir cibler efficacement et développer son persona
  • Savoir construire une proposition de valeur motivante
  • Pouvoir bâtir un pitch commercial unique et motivant
  • Réussir un entretien en communicant efficacement
  • Utiliser le storytelling sur les réseaux sociaux pour générer des leads

[POUR QUI ?]

Cette formation s’adresse aux responsables et dirigeants commerciaux comme les entrepreneurs, qui veulent générer plus de leads et convertir plus de ventes.

Vous êtes à la recherche d’une formation pratique et humaine qui vous permettra de bénéficier de l’expérience d’un entrepreneur et d’un expert en storytelling stratégique, comme d’outils performants prouvés, pour avoir un pitch et un discours commercial optimal.

Une approche qui vous offre les mécanismes de la communication au service de la vente.

Ce programme est rédigé dans le cadre d’une formation « inter-entreprises ou intra-entrerpise ». Un questionnaire sera à compléter pour valider l’adéquation des objectifs personnels du stagiaire et les objectifs du programme.

DATES
À CONVENIR

Durée :

Une journée soit 7 heures

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Horaires :

De 09h à 12h et de 13h à 17h

Modules :

Visio Zoom en direct

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Prérequis :

Aucun pré-requis mais nous travaillerons sur des documents partagés

Tarifs :

1500 € H.T

1Comprendre les enjeux d’une stratégie commerciale

  • Keynote : Conférence pour sensibiliser au thème
  • Quelles sont les problématiques auxquelles vous faites face
  • Définir des objectifs commerciaux
  • Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise

2 – Cibler efficacement et développer son persona

  • Segmentation de votre marché cible
  • Ciblage : Choix d’une cible inclusive dans la segmentation
  • Création d’un persona
  • Optimisez vos efforts auprès des bons clients
  • Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise 

3Définir une proposition de valeur motivante :

  • Construction de votre positionnement
  • Élaboration d’une proposition de valeur unique
  • Créer son storytelling et capitaliser sur son histoire
  • Définir son USP
  • Définissez la valeur ajoutée qui motive vos clients
  • Exercice réel : Chaque participant travaille sur son entreprise

    4 Bâtir son pitch commercial

    • Définition des priorités dans le positionnement
    • Élaboration du pitch commercial long
    • Élaboration du pitch commercial court
    • Définir son archétype et son style

    5 – Réussir un entretien : communiquez efficacement

    • Maîtriser l’écoute active
    • Apprendre à rebondir, relancer, clôturer
    • Être orienté client
    • Savoir personnaliser son discours
    • Avoir un référentiel commun et un point d’ancrage

    6Utiliser le storytelling sur les réseaux sociaux pour générer des leads

    • Comment développer du contenu et des messages
    • Transformation digitale : Comment traduire ces messages sur le net
    • Quels médias choisir
    • Social Selling : Comment devenir la référence sur les réseaux sociaux
    • Exercice réel : Chaque participant travaille sur son profile

     

    Les modalités et délais d’accès sont les suivantes :

    le/s stagiaire/s sont considéré/es inscrit/es lorsque :

    1. Les prérequis et besoins sont identifiés et validés
    2. La convention est signée
    3. La facture est payée

    Les demandes d’inscription peuvent être envoyées jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation.

    Une petite dose de théorie… parce que c’est important de parler selon un même référentiel.
    Des exemples et des mises en situation… pour illustrer ET des exercices à réaliser sur la base de votre fonctionnement.
    Un support animé sera commenté pendant la formation et vous recevrez des synthèses en PDF pendant le parcours.

    Que vous soyez reconnu en situation de handicap ou pas, rendre notre formation accessible à toutes et à tous fait partie de notre
    engagement et correspond à notre vision du « respect » (pas de jugement et pas de discrimination).
    Si vous avez besoin d’une compensation ou adaptation pour le contenu, les supports, le « lieu », le matériel utilisé, les horaires, le rythme, nous sommes à votre écoute ! Nous ne pouvons pas vous garantir que nous arriverons à vous satisfaire mais nous pouvons
    vous promettre que nous mettrons notre énergie à essayer. 

    Tout au long du parcours (avec les exercices à réaliser), nous vérifierons que tout est OK pour vous. Pour la forme, un QCM vous sera proposé à la fin du parcours (validation > 50% de bonnes réponses). Un certificat de réalisation sera délivré quelques jours après la formation.

    1. FINANCEMENT PAR LES FONDS MUTUALISES :  Notre organisme de formation est certifié DATADOCK, QUALIOPI et CPF.  A ce titre, vous pouvez solliciter une prise en charge de cette formation auprès des financeurs. 
    2. FORMEZ-VOUS A PLUSIEURS ? Vous souhaitez venir avec une autre personne de votre structure ? : -10% pour le 2ème stagiaire . Au dela nous vous conseillons de faire la formation en intra-entreprise pour plus de pertinance et pour réduire vos frais.

    [LES AVANTAGES CECYDI]

    CECYDI ACADEMY

    Vous bénéficierez d’un code de réduction de -50% sur votre inscription à notre academy digitale de Branding.

    TAILLE HUMAINE

    Notre formation en inter-entreprise se fait en groupe de 4 à 8 personnes seulement.

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    NETWORKING

    Vous rencontrerez d’autres décideurs durant la session de formation

    RÉSULTATS

    Plus de pratiques que de théorie, afin que vous puissiez être autonome et ressentir des résultats rapidement

    [RENCONTREZ VOTRE FORMATEUR]

    Après une carrière en marketing international et en recherche consommateur, pour de grandes marques comme : Coca-Cola, Yoplait et Alpro, Cyril JAMELOT a fondé Cecydi. Il est désormais Conférencier et Consultant en Storytelling Stratégique et auteur du livre « I love Marketing ». Il accompagne les marques et ceux qui les façonnent pour les aider à capter l’attention et à engager par le contenu, de l’étude du marché et du consommateur, à la consultance stratégique et l’animation de séminaires en storytelling stratégique. Il intervient aussi régulièrement en écoles de commerce en comportement consommateur, en innovation et en marketing créatif. Chaque intervention est une expérience délivrant un message impactant, des stratégies actionnables pour des résultats mesurables, ainsi que des équipes qui retrouvent du sens et de la motivation, pour enfin générer une expérience client optimale.